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执行力——品牌成功升级的关键

分类:
企业文化
发布时间:
2016/03/04 11:13
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2015年伊始,公司提出品牌升级的战略部署。有人质疑、有人反对、有人不理解:“道道全”现在的销售如日中天,正在走上坡路,为什么在这个时候要提出品牌升级?并且全面的改版!包括瓶型、LOGO等原有的包装元素在升级后都找不到了,几乎就是一个全新的产品新上市。
 
我们作为一线业务人员,其实也很迷茫,无所适从。怎样做才能成功使得升级产品获得市场的认可和消费者的接受呢?同事们在一起经过多次的讨论和交流,最后坚定了一条信心,就是要充分信任公司高层的决策,我们唯一要做的就是:不折不扣的严格按照公司的计划步骤和时间表,稳步推进品牌升级的各项工作,执行到位——才是我们的工作重点所在。在思想认识的高度统一下,江西省区全体同事严阵以待,逐步将各项升级工作落实到位。
首先是品牌升级的前期宣导,统计并汇总市场上所有已做了店招、车身、户外广告,并在最短的时间内进行了更换;同时新的广宣物料坚决发放到市场,组织经销商的业务团队进行新广宣物料的张贴使用,让消费者第一时间获知“道道全”品牌即将全面升级的信息。
 
其次是新老产品的过渡阶段。在这一阶段通过强化新包装产品的陈列,以及大量的户外推广、路演等活动的开展来引导零售终端及消费者逐步的认识、尝试及最终接受“道道全”的升级产品。在这一过程中,我们还着重收集消费者、零售商、经销商所反映的第一手信息和意见、建议并及时反馈至公司,为升级产品的改进提升提供依据。
 
最后是老包装产品全面清退,全新产品正式接棒。10月份是市场上老包装产品全面清理的最后期限,一线业务人员通过加强与经销商的沟通和对市场的密集检查,督促经销商加快老包装产品的库存消化及升级产品的全面接棒。
通过团队成员的不懈努力,排忧解难,执行到位。江西省区超额完成公司下达的各项销售指标,并且销售质量大大提升,A类产品的销售占比又上升了一个新台阶,达到了一个新的高度。
 
总结这一年的产品升级销售工作,我们是成功的,其他同行的一句话可以证明,他们说:你们的老板真牛!有胆量!有魄力!有远见!
“破茧成蝶”,相信“道道全”定能谱写出更精美的篇章,创造一个更辉煌的三五,必将成为其他同行争相追随模仿的楷模,相信“自然天成、养生有道,让饮食更养生”的品牌理念即将成为食用油行业下一轮品牌理念的核心价值;相信我们的“道道全”必定业绩长虹,再创辉煌!
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