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不一样的品牌升级

分类:
企业文化
发布时间:
2016/03/04 11:16
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品牌升级,一般市场所指某个产品包装改版或优化产品质量。而2015年我们道道全的品牌升级,不仅仅是简单的这两点改变,更是企业文化与品牌内涵的一种升级,赋予了道道全人新的使命感——让饮食更养生。
2015年4月份品牌升级工作正式由幕后走向台前,到终端接受市场检验。都说船小好调头,由于道道全在江苏市场正式启动时间较短,市场基础薄弱,品牌认知度与影响力还没有达到成熟市场的同样高度。品牌升级后的新形象产品进入市场交替过程中,终端市场并没有出现太多对老包装形象依恋新包装排斥的现象,反而因高端、大气的新颖形象得到了广大终端赞许。通过对终端采用割箱陈列、品牌升级的宣传物料投放、户外推广、陈列有奖活动等一系列基础与形象打造工作的结合,品牌新形象在终端迅速得到了提升,较以往更能吸引到消费者的关注,以至于在终端市场主动询问了解道道全的消费者明显增加许多,尤其是压榨系列,今年江苏市场压榨系列销量较去年增幅接近一倍,这离不开产品形象提升的因素。
 
随着品牌升级后的产品在终端市场逐渐获得更多认可,我们的大多经销商也随之有所转变,不再像以往将道道全仅仅当作一个产品来销售,而是当作一个品牌精心运作。围绕公司品牌升级,各地经销商频频主动开展大型户外推广活动、或冠名当地饮食文化节、或投放电视媒体广告等等,尤其是今年经销商向公司购买的促销物料上,平均突破2万元,经销商自主投入意识随着品牌升级明显加强。
品牌升级是一次由内到外的转变,在公司,总部各核心部门是内,省区与区域即是外;在市场,各区域经理是内,经销商与市场即是外。终端市场的基础建设、经销商的转变调整,都离不开区域经理的正确思路与工作态度。由简单以完成销量为目的,不注重基础建设粗暴完成任务式的销售思路,到不压货、注重单品调整、终端“乐买”活动全面执行、协助经销商户外推广等等,是今年江苏区域经理最大的思路转变。同时,各区域经理在团队微信交流群积极上传各自市场活动照片,营造出“比、学、赶、帮、超”的学习氛围,使得团队战斗力与凝聚力逐步提升,这同样离不开品牌升级以及公司快速发展所带给区域经理的自信。
看似简单的一次产品包装改变,但所带来的不仅是看得见的市场正在改变,同样还有经销商层面以及区域经理内在的改变与提升,这样的品牌升级,才是公司最终的目的。相信通过这次较为系统的品牌升级后,在即将到来的2016年,“让饮食更养生”的品牌理念定会成就道道全在江苏市场取得新的突破与高度。
 
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