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点赞营销
发布时间：
2017-05-22 17:20
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1、斩获行业新荣誉。道道全《让饮食更养生》广告片斩获2016年IAI国际广告大奖银奖（金奖空缺），油脂行业唯一一家获此殊荣。印证了道道全“让饮食更养生”的品牌理念契合当下消费者的健康生活新主张，凸显了公司品牌战略的新高度。
2、创造路演新高度。2016年采用“路演+订货+公益”相结合的模式，在三大在区域市场形成大事件、大新闻、大影响。全年共开展126场路演，取得了共计7173.3万元，单场最高670万，以及年销售不到300吨的新难市场当天销售突破300万的骄人业绩。
3、开辟物料新模式。2016年将物料由公司统一采购、发放改变为直接由经销商采购、供应商发放的新模式，缩短了管理的链条，减轻了公司的库存及发运负担，有效提升了服务效率 。经销商2016年度订购金额高达263.3万，同比增长19%。
4、改革费用新思路。2016年创新提出“市场费用围绕着市场目标做资源配置”的新思路，全年所规划重点市场销量同比增幅43%，尤其销售一部同比增长58%；远高于营销整体销量增长水平。
5、制定招商新政策。2016年市场招商的成效和质量明显提高，市场的发展更为健康，与同期对比客户成功率提升36%，成功客户的人均销售量提升48%。
6、建设亮化新工程。2016年首次提出“低成本、高成效”终端亮化工程项目建设，共有155个市场参与此项目建设。终端市场品牌产品形象得到极大提升和巩固。
7、整合传播新方式。开展了“华人春晚”、”头号惊喜”“一城一味”等多项线上线下大型品牌传播活动，有效提升了品牌影响力。同时利用新媒体工具（微信、微博），通过四次较大的微信策划活动与粉丝进行互动并激发二次传播，让微信粉丝最高时突破16万人；
8、升级管理新思维。本着“市场问题发现在一线，解决在一线”的思路，推出了《经销商沟通函》的管理。引入了“纷享销客”APP工具，驻外人员的考勤、日志填报管理更加规范和严谨。
9、推出销售新举措。创新开展了“内购会”、“华东训练营”、“销售竞赛”、“农贸市场”、“流通行动”等多种市场营销活动，很好地推进了市场的基础建设和健康发展。
郭远祥
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