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新常态下经销商“进销存”管理
发布时间：
2016-06-01 16:36
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2016年是公司“三﹒五”规划的开局之年。为适应新常态、运用新思维、创新新举措,引领企业转型升级，在以集团公司发展战略为核心的基础背景下，为切实推进西南、华东市场快速发展，公司决策在重庆、南京工厂率先实施“以实际发运量为销量考核依据”的销售管理新模式，对于市场销售一线来讲绝对是一利好。
在市场环境新常态下，加强经销商“进销存”管理是销售日常工作中的一项基本工作。库存油品流转率的加快，既提高了资金流动率，亦提升了经销商的经济效益，验证了经销商各终端渠道销售顺畅。如何保持厂商产销供需平衡、加快市场产品流动畅通，是销售管理工作日常首要的新课题。因此，做好各经销商“进销存”管理尤为关键；要将经销商“进销存”管理规范化，应该从以下两个方面着手解决：
合理库容是“进销存”管理工作的关键。一是要保证安全库存。据经销商年度销售目标分解量及单品销量占比分析，结合淡旺季按照1-1.5倍的比例进行科学合理安排库存。二是要节假日促销备货。针对每年度的节假日促销重点，要提前一个月策划筹备，据KA、团购、主题活动等所需品项，提早安排计划下单备货。三是要货品先进先出。在日常巡查经销商库存时，要指导经销商保障货物按单品分类别堆放整齐、有序、卫生，坚持货物先进先出的原则，防止出现临期品；
科学监管是是“进销存”管理工作的保障。一是及时建立进销存台账：按月定期针对经销商“进销存”进行品类盘点分析包括广宣物料，随时掌握基本数据信息并采取有效措施方案，保障“进销存”三者间要基本均衡合理。二是积极跟进零进货客户管理：经销商销售管理的基本原则是：禁止出现月度零进货现象，就少部分当月出现零进货的，要及时跟踪分析问题并采取有效措施方案改进。三是紧密跟踪销售进度：据销量目标分解进度，提早策划销售方案，按月初、中、末分别对销售进度进行跟踪，销量不得集中在月末，要最大可能往前赶。
“进销存”管理重在执行，严格按照相关管理规则执行，“进销存”管理工作就能让经销商的经营上一个大的台阶。未来的经销商运营其实是比拼管理水平的商战，没有好的管理模式，在未来的残酷竞争中，将会在不自知中被淘汰。这在竞争中，已经成为了一种趋势，这趋势就像一匹骏马,我们只有骑在马背上，策马扬鞭才能快速向前奔腾。
2016年我们要紧紧围绕“新常态、新思维、新目标”这一战略思路方向，积极推进落实新的销售管理模式，努力确保经销商进销存畅通，才能实现市场又好又快发展。营销中心程明利