诚实做人，诚信做事
新形象、新终端----打造不一样的终端生动化
发布时间：
2016-06-01 16:37
来源：
2015年道道全品牌和产品形象进行了全面战略升级，提升了公司产品的竞争力，得到市场的普遍赞誉。战略升级成败关键看落地，遍布全国各地、大街小巷的各类零售终端网点，这是离消费者最近的地方，也是产生购买最重要的地方，也是竞争最为激烈的地方——“终端生动化”永远是一个不可忽视的基础有效环节。
如今的终端生动化已不只是简单的终端陈列生动化而已，围绕终端进行全方位的生动化创新才能让终端消费者爱上你，忠实于你。
一、宣传生动化（好多）：终端的宣传方式要多种多样，终端宣传覆盖市场及网点要广要多，让消费者随处可见。
这是最基础最早期的生动化建设，这在快消品行业是作为销售人员一项最基本的职责工作，终端所到之处，都要随处可见张贴整齐划一的品牌、产品或活动宣传画以及其他各种各样宣传方式，让消费者首先能看到。虽然看似简单老土的做法，其实在终端尤其是在三四线城市或乡镇都是很有效的，广泛让大家知道。
当然在产品陈列的场所宣传生动化更是重点，在这里就要整合各类资源让这个终端生动化聚焦，有创意，有差异。如有创意的陈列货架和堆头（如2016年4月在蕲春、珙县推出的创意堆头造型），甚至店中店；有创意的陈列货架插条广告（如一些牙膏品牌），超市进出门口端架的宣传利用等。2016年我们还要不断推陈出新，创新终端生动化，标准终端生动化（新VI形象、统一标准）。
二、产品生动化（好看）：主要是终端的产品陈列及宣传方式要有创意有美感有吸引力，让消费者觉得好看，想看。
宣传生动化更多是让消费者随处看到品牌、产品或活动的信息，引起大家关注。而产品生动化，则是到了便利店、KA超市、社区超市、粮油专卖店等各类终端零售网点之内。在这些网点，一是要有宣传生动化（看得到），二是要有产品进店（有得买），随处可见，三是还要有产品的生动化（很好看）。当然首先是产品本身就要好看（如瓶子、瓶盖、吊牌、标签、提手等），才有最基本的保障。2016年，我们还在不断创新优化产品的标签，创意设计可读性更强的吊牌内容，让消费者更直观的喜欢我们的产品。
好产品还需要终端的形象建设和维护，要增加进店数量，提高铺货率；同时进店后产品摆放要整齐一致，风格分类，醒目突出，甚至用产品做出有创意的造型；还有产品的生产日期要新鲜，不要陈列过期或快过期产品，产品的外观要干净卫生，不要有灰尘；以及要有明确统一的价格标识等。总之产品的生动化就是要看得到之外，还要好看，要让产品自己本身能说话，会营销。
三、推广生动化（好玩）：主要是终端的活动推广要形式新颖、趣味好玩，让消费者觉得很乐意参与进来。
产品单有鲜活的呈现还不行，还要动起来。比如在KA超市，有导购的介绍，有现场炒菜香味的诱惑，有生动有趣的主题活动或优惠可参与，让更多消费者乐意尝试参与进来，让消费者有很好的终端体验，从而促使他们作出购买的决定。
每年各市场开展的各类有趣有味的主题活动就是如此，公司组织开展有三年的大型终端路演活动，更是如此，通过提前多样宣传、节目演绎、启动仪式、微信互动、现场互动、闻香试吃、创意堆头、健康知识等将宣传、产品、推广三个方面都做到生动化，做到极致。现场爆满的人气，每年不断刷新的路演现场销售业绩就是最好的体现。
四、服务生动化（好值）：主要是终端消费者选择你的产品后，要有好的使用体验，有问题能得到很快很好的解决。
产品好不好，用了才知道。在家电行业就有海尔的真诚服务差异化成为消费者推崇的一个方面。企业需要通过各种方式去了解消费者使用产品后评价和建议，从而不断提升产品质量。随着公司今年NC信息化项目的全面推进及新工厂的建成投产，每瓶油都有二维码，可防伪、可追溯，还可呈现各种信息，只要消费者扫码后，就能辨产品真伪，知产品特性，获促销优惠，得消费积分等等一系列明确有效的信息，也可向企业反馈体验效果。让企业第一时间了解到各种需求和建议，迅速加以改进解决，甚至企业可以组织使用我们产品的消费者到企业免费参观体验，参加健康沙龙、活动派对。
终端生动化，其实就是始终围绕消费者需求和利益展开一系列的创新，创造与消费者更近距离接触的机会，创造让消费者更赏心悦目的终端体验和使用体验，让视觉（生动化宣传和陈列）、听觉（终端导购细心解答、广告创意舒心）、触觉（产品包装直接体验）、嗅觉（终端产品闻香活动）、味觉（终端试吃活动）、感觉（活动深度参与互动、贴心服务）全都到位，将消费者视为上帝，消费者视你为家人，始终不离不弃。
营销中心 朱平化